Todo el mundo tiene que negociar en algún momento de su vida, ya sea personal o profesionalmente. En inglés hay mucho vocabulario relacionado con este tema. ¡Te invitamos a conocerlo en este post!

Contar con vocabulario útil a la hora de negociar en inglés no solo te ayudará a mejorar tu fluidez en estas circunstancias sino que también contribuirá a que comprendas ciertos conceptos que pueden afectar a tu forma de negociar y conseguir un acuerdo favorable.

First things first. Antes de iniciar una negociación, es posible que soliciten tu participación en un Non-Disclosure-Agreement (an NDA). Un NDA es un acuerdo legal (generalmente en forma de documento firmado) por el cual ambas partes acuerdan que la información disponible durante la negociación se mantendrá confidencial.

Al comienzo de la negociación es importante identificar las intenciones de todos los involucrados. Desde el principio e incluso antes de comenzar te darás cuenta del tipo de situación que afrontas: colaborativa o competitiva.

Collaborative Negotiation La negociación colaborativa es una forma de negociación en la que ambas partes intentan llegar a un acuerdo donde la atención se centra en el interés mutuo. Ambos lados se benefician.

Competitive Negotiation La negociación competitiva es una forma de negociación en la que las partes están interesadas principalmente en sus propios beneficios. No se presta atención al hecho de que la otra parte se sienta bien o, por el contrario, maltratada.

Algunas palabras que probablemente escuches durante una negociación son:

Proposal – Propuesta, ideas generales propuestas por una de las partes.

Receptive – Receptivo, estar abierto a las ideas de la otra parte.

Yield  – Ceder a las solicitudes de la otra parte.

Leverage  – Aprovechar algo que una de las partes tiene para tener más posibilidades de negociar con éxito.

Mislead Engañar intencionalmente para no decir o mencionar toda la verdad sobre un tema.

Hay muchas tácticas utilizadas durante las negociaciones, entre las más utilizadas se encuentran las siguientes: 

High-ball Hacer una oferta más alta de lo que realmente esperamos recibir.

Low-ball –  Regatear, hacer una oferta por algo con un precio más bajo del que realmente esperamos que nos acepten.

Bogey – Fingir que se le da mucha importancia a ciertos asuntos. 

Good Cop/Bad Cop –  “Poli bueno, poli malo” de toda la vida.

Deadlines – Poner fechas límite para presionar a la otra parte a tomar una decisión. 

The Brink – El clásico “lo tomas o lo dejas”. 

Por último, sabrás que te encuentras al final de una negociación si escuchas palabras como: 

Resolve – Resolver, encontrar una solución ante un desacuerdo.

Deadlock Punto muerto, situación en la que ninguna de las partes está dispuesta a ceder y no pueden llegar a un acuerdo.

Ultimatum – Demanda final que si no se cumple podría tener consecuencias negativas.

Esperamos que la comprensión de estos conceptos te inspire para tener éxito a la hora de negociar en inglés. ¿Conoces otras palabras que puedan resultar útiles? ¡Déjalas en los comentarios! Y si quieres estar al día de nuestros contenidos, ¡síguenos en redes sociales!